分享阿里五年批发经验

表面上看起来，阿里巴巴的小额批发风气似乎有些怪异，总是会有人抱怨批发的质量差、被骗、退货无门等。这是一种发展高短期非常正常的现象，类似于现在中国所处的时期，它说明阿里巴巴的小额批发正在朝着一个成功的方向突飞猛进。我以前在阿里巴巴做毛绒玩具和动漫周边的小额批发，想以批发和被批发者的双重角度谈谈小额批发应该注意的几大事项，欢迎拍砖。

1、作为一个卖家，一定要树立诚信经商的观念。

诚信和赚钱是二码事，每个商品你可以赚1毛，也可以赚10元，但是不管赚取多少钱，一定要说得到做得到，即便是你仅仅赚取1毛钱，但是发货有了问题也是不诚信，虽然你赚取了10元，但是你按照和客户谈的要求发货了，那就是诚信，所以说诚信和你赚取的利润无关。这点确立后，你就要严格要求自己，阿里巴巴是个很好的平台，一定要紧紧抓住，眼光长远，不能为了蝇头小利而毁坏了自己的商业前途。

2、作为一个买家，一定要树立安全进货的警觉。

在阿里巴巴不乏有欺诈混世的商家，也有是忙中出乱的商家，但是这样的情况不会影响阿里巴巴的整体环境，毕竟想好好做生意的是大多数，有这样的信心就能掏到好货物。安全进货有二个含义，和现实生活进货的相同，一是要保留证据，包括聊天记录、汇款凭证等，这些都是出现纠纷后必须用到的;二是一定安全付款，用支付宝，信用度非常高的厂家可以用汇款，千万不能在不相识的情况被人一忽悠立即打款，那肯定是弱智，肯定是被坑没商量。

3、如果你是大进货商，你可以直接去找厂家。

一般的来说，进货有二种途径，一是找到厂家，一个是到一级、二级批发商拿货。大的进货者看中了哪款产品，可以去零售淘宝购买样品，然后找到一个厂家去订做，这样的话会剩下很多钱，比如我们富润德毛绒玩具就是专门做加工的厂家，如果你看中哪款毛绒玩具做赠品或者是促销品，可以到我们厂家复制，500起订。

4、如果你是小进货商，你最好直接找一级批发商或者在网上拿货。这里小额批发就有技巧了，首先是不要太繁琐，不要喋喋不休的问个不停，人家没有功夫每个人都详细的解答。再者是要注意看面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节，并提出疑问。

5、经验足的店主一听你说话就知道是不是他们的客户，所以你要讲行话。比如今年是虎年，你要买一个毛绒玩具小老虎挂件，就要采取以下策略，超柔的料子、刺绣是实绣类似的话语都要略知一二，店主就会感觉你是真拿货的，不是随意问问的。问价格要问：“这衣服怎么批?”、“这个批什么价”; 问数量干脆利落“这有几种色?什么码?”;最后一定要杀价，一定要脸皮厚，砍价者才是买卖人，一般的话都会将价格稍微降一点的。

6、最后说一点杂七杂八的结束语吧。很多客户和商业关系是养过来的，要平时没事多逛市场，多和人交流，包括对做批发的人的博客等活动进行互动，并借此发现自己想要的商品，不要等到火烧屁股了才去急急忙忙的乱投医，这个时候批发的东西不一定是适合你的。(欢迎大家到我的博客交流)

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