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内衣专卖店经营者进货技巧

发布时间:2020-04-21 17:54:53 阅读: 来源:奶瓶厂家

内衣专卖店经营者进货技巧内衣专卖店经营者进货技巧 日期:2009-10-17 潮流指数:1416 编辑:品牌服饰  眼光好未必行要经营好一家内衣店,除了要有良好的销售技巧之外,还要懂进货。不仅要知道进货的地点、批发市场的价格和所面对客户群,还要了解客户群的喜好、身材,还要会淘货,要练就一双选货的火眼金睛。这种历练要达到炉火纯青的境界至少要三年左右。内衣进货一定要适销、适量,这是非常关键的,很多初次开店的投资者因为眼光不准,都在第一次进货时吃了大亏,甚至第一比货都会积压,所以,第一批最好少进点货。首次进货的迷途内衣专卖店经营者进货时都会面临各种困惑,如:该选自己喜好的款式,坚持自己的品味,还是应该选择更潮流化的商品?是听从批发商某个款式好卖的建议,还是只挑选自己中意的花色?是在附近的批发市场进货,还是到外地似乎更有名的市场上批发?这些问题在开业之初就考验着店铺的投资者们,他们仿佛走进了一个很大的迷宫,似乎每个出口都有希望,而每个出口又好像前途渺茫。练就选货的火眼金睛只有淘对了塑身内衣,生意才会好,否则,就算跟顾客关系再熟也不可能卖得出去。淘货时,要有快、准、狠的本事才能挑到合适的货品,并将进货成本降到最低。要准确进货,主要要做到三点:一、掌握当地市场行情:有哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力如何?等,这些都要在心中有数。二、要编制要货计划,这个计划要在进货过程在可应变修改。三、进货时要先到市场上转转,比较下价格,因为服装批发“窜货”的情况很多,经常一个市场里二十元的商品在另外一个市场十五元就可以拿到。进货时,不一定只进新货,还可进些好卖的旧款,因为热销款式一旦赢得市场认可,销售额便会屡创新高,这比试销其他款式容易得多,而且能够带来更大的利润。外贸服装 李鬼泛滥现在,挂着“外留服装”的店铺越来越多,经营外贸服装一度成了服装店投资的首选。所谓外贸服装,是指国内服装生产厂家根据国外来料或国外来样、国内选料加工的同时,在完成订单后剩余的那部分尾货,包括从面料、规格、花色上看不太出小毛病的残次品、多余或节省下来布料私自加工的及国外退货的但无残次的“出口转内销”服装。这类服装价格优惠,非常受欢迎,因此也让很多经营者把目光锁定在外贸服装上。满大街的外贸服装店里新品不断,而厂家并不会真有这么多的外贸尾货,那么这些尾货是怎么来的呢?据一位外贸工厂的经理介绍,尾货有且仅有两种可能,一是瑕疵品,一是工厂用自己采购的面料做的专门内销的商品,后者生产的量非常大。外商跟外贸厂家有严格的合同约定,外商会严格控制面料数量,虽然每批产品都允许有损耗,但是多余的面料一般都会控制在两套以下,有时候甚至一点不剩。因此现在市场上很多的所谓外贸尾货只是厂家生产的仿制品,最多就是做工精致一些而已。一般是商家拿着国外名牌服装的图片或样品,请国内的服装厂家成批仿制的;或者是国内的服装企业在做完外加工之后,再买点低档的面料,按原来的样板再做一批,低价批给销售商,销售商贴上各种假商标就流向市场。这样的商品对消费者是有吸引力的,很多塑身胸衣店和批发商在销售者都会贯之以“正单”、“跟单”、“原单”等不同的说法,初入行业的投资者如果相信这些说法,就未免过于天真了。现在,很多塑身衣裤批发商都会销售热门品牌的当季新款,批发价也比同类内销产品高,利润空间大,一件15元从外贸厂里批来的塑身衣服,自己订上一个名牌的标签就能卖到更高的价钱。因此服装经营者在进货时一定要擦亮眼睛,注意观察服装的细节,防止进到质次价高的伪“外贸服装”。上述选货技巧跟塑身内衣审美水平有关,一定要搜集塑身内衣流行信息。搜集的方法主要是听、看、访、查。听:一方面要听取顾客对款式、花色的要求;另外是要留意倾听人们对花色、款式方面的议论;看:一是要看外地市场情况,二是看内衣展销,三是看报刊上的信息;访:是直接寻问穿戴者其内衣的销售货源;查:就是不便直接询问的,就寄信或打电话跟踪查询,一旦掌握信息就抢时间进货。外贸服装的鉴别方法看针脚。真正的外贸服装对针脚均匀细密,而假货往往顾不了这么多。看辅料。真正的外贸服装辅料大多是“客供”,做工精致,带有品牌的特征,如拉链、衣服上的小标识、纽扣等,有的还有品牌标志。看是否水洗。真正的外贸服装很多都经过预先的水洗工序,这样不容易缩水,手感好,一些对人体有害的物质也得以清除,而假货很多都没有经过这一工序,这一点在面料的手感和观感上都有明显差别。

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