富士康和苹果同床异梦揭开那剪不断理还乱的关系

本文作者：许一力

苹果的新一代手机iPhone6已经确定了9月上市的议程。这让我关注起了另外一个隐藏于苹果大旗下的制造业“王者”—富士康。

在中国，一提起富士康，就会联想到血汗工厂，会想到低端制造业供应。但这是被误解的，客观来评判，可以说，现今全球没有第二个企业能够做到富士康等级的代工能力，甚至我们很难真正的下结论—究竟是苹果成就了富士康，还是富士康成就了苹果。

乔布斯在97年重回苹果的时候，苹果正处于黑暗的低谷期。这一低谷的成因除了苹果当时的创新力低迷之外，还有一个重大问题就在供应链上。苹果供应链的软肋成为当时制约发展的重要一环。所以97年，苹果亏损约10亿美元，其中很大一部分是库存注销费用。当时苹果笔记本的零部件供应商在亚洲，而组装厂却在爱尔兰。97年乔布斯回归，在07年之后，连续6年苹果成为Gartner评选的全球最佳供应链厂商。

这种转变主要是十年间发生了两件事儿：第一是98年现任ceo库克的加入，第二是库克大力的整合了苹果的产业链结构—富士康的加入也就是在这一时期。所以能明白，乔布斯为什么将库克选为接班人，如果说苹果的成功，源自于乔布斯天马行空的想象力和创造力。那么在这一背后如果没有库克整合的完备产业链模式，即便想象力再为华丽也难以成为现实。

乔布斯是矛，库克是盾，而富士康则是铸成矛锋与盾壁的精钢。

富士康一度是iPad和早期款式iPhone的唯一组装企业，其50%的利润来自于苹果，而苹果40%的成本归属于前者。并且通过苹果产品的热销，富士康一度成为包揽全球50%电子设备代工的庞然大物。

有个当年被传到神乎其神的细节。据说iPhone4S上架销售前几周，苹果改进了制造设计，主要是涉及显示屏的设计，这使得此前准备的组装线要彻底重置。新的显示屏近半夜才被送到中国工厂。当夜，工厂领班叫醒了8000名工人。这些工人在半夜12点换班，半小时即到位，将新的显示屏装入机器。仅仅96个小时，该工厂完成了日产10万台iPhone的工作量。

这一事件正标志着富士康成为全球当之无愧的代工之王。

但与此同时，苹果与富士康双方却又不得不开始重新思考各自的定位。

因为对于苹果和富士康来说，有三个问题是无法跨越的。

第一件事，对于富士康和苹果来说，尽管目前处于蜜月期，但结构上的过于依赖，那是非常危险的。2012年富士康连续发生工厂问题时，苹果的供应链就曾受到很大的影响；苹果产品销量周期性的萎缩，也会对富士康收入构成直接的威胁，去年一季度，新品青黄不接的苹果销量下滑，直接导致富士康收入下降达到两成。

第二件事，我们看到苹果的产品线正在最近几年迎来加速的扩容，平板电脑和手机都出现了迷你版和廉价版，智能手表、智能家居、汽车配件等领域也随时可能展开争夺。对于代工企业来说，产品线的复杂度越高，代工成本就越大。苹果不给供应商留出利润余地的恶名已经是众所周知。也因此，虽然富士康的产能在07年至今增加了一倍还多，但整体的利润增长却不足40%。利润率更加稀薄，富士康12年营业利润率2.8%，去年同样不足3%。

苹果方面却并没有更多的让步，使得年营收1300亿美元的富士康，正在逐步寻找另一条苹果之外的大腿。一方面，新客户华为在全球智能手机行业排名第三，拥有5%的市场份额，这让富士康的命运不至于受制于同一个品牌。富士康甚至尝试多元化的努力包括斥资3亿美元获得4G牌照。

第三件事，也是最重要的—代工这条路还能走多远。富士康的快速崛起，基于中国特有的劳动力土壤。然即使富士康现在已经是全球规模最大、最成功的代工企业，电脑和智能手机的增速已经放缓，中国的廉价劳动力的红利逐渐消失。支撑富士康的另一个因素—苹果的创新能力，也同样开始下滑。

两种情况的结局，是苹果需要寻找新的代工模式，而富士康则需要寻找其他的生财之道。

去年苹果向和硕伸出的橄榄枝，不就是苹果与富士康的感情出现裂痕的证据么？库克曾说会关注产业链里每一个工人的情况，然从商人的角度来说，这样的话却又是不现实的。苹果的成长注定了要盘剥金字塔的底层，而富士康的成长则势必会涉及到底层拓展后顶层建筑的换代。

看来所谓的合作双赢，仅仅是商业的表象，甚至可以说是弱者用来自我欺骗的话语。任何合作都是建立在资源配置和效率的基础上，事过境迁，各种条件最终还是会变化。这时如果没有准备应对，看似完美结合最终还会遭遇困境。商业就是这样，苹果和富士康的合久必分，也同样是这个道理。

（本文作者观念仅代表个人观念。）

（责任编辑：HN666）

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