家纺O2O联动势在必行服装站

家纺类产品作为网购重要品类，是每年“双11”的重头戏之一。对于企业来说，“双11”期间的线上销售收入往往在全年线上销售收入中占半壁江山，因而包括上市公司在内的诸多家纺企业均在“双11”期间推出了各种促销手段以增加销售额，同时继续推进线上线下融合，以提升利润率。

电商销售提升显著

据相关数据显示，家纺服装类产品约占线上销售金额的30%左右，而在家纺等标准化程度较高的纺织子品类中，线上尤其是电商渠道的收入规模和营收占比均在显著提升之中。据多家企业的数据显示，电商渠道收入已经成为“弱市”中营收增长的“驱动”之一，预计今年电商渠道收入将继续保持增长。

罗莱家纺相关负责人表示，公司上半年电商品牌LOVO销售增幅超过80%，预计全年公司网购收入将达到4.5亿元~5亿元，成为新的利润增长点。今年，公司拟将罗莱、LOVO之外的其他品牌有计划、有节奏地导入线上，扩大品牌影响力和市场占有率，期望今年电商渠道销售额有更好表现。

O2O联动已成趋势

有业内人士指出，线下门店是家纺企业生存和发展的根基，电商实际上是实体销售端的必要补充。随着电商平台进入寡头竞争局面，企业在电商平台的营销成本明显上升，若考虑到账期等隐形成本，电商渠道“低成本”时代早已不在，因此推进线上线下的融合将是家纺类企业电商业务的着力点。

在刚刚过去的“双11”，一众家纺企业的线上销售额纷纷突破历史纪录，已蝉联2012年度、2013年度天猫家纺销量冠军的罗莱家纺今年以单店1.57亿元、多店1.88亿元的成绩再度登顶，依然位于“双11”家纺类榜单首位，为全面打通线上线下O2O销售模式奠定了坚实基础。

在今年“双11”活动中，天猫选择了部分商家推广线上线下联动，为线上线下联合打造品牌内部的流量闭环创造条件。同时，完成线下体验和线上虚拟支付补全了网购环节当中的体验短板，也减少了物流环节的压力与社会资源的浪费。罗莱家纺推出的“O2O购物节”执行线上线下同款同价，门店指定款活动期间有折扣等活动。

分析人士指出，互联网时代的家纺行业既非单纯的电商，亦非传统的线下业态，线上与线下的融合将会加速，电商虽然具有方便、快捷的优势，但没有结合消费者的消费体验，而体验正是实体商业的优势所在。因此，继续做好电商线上渠道和线下渠道的有机融合，提升利润率将是行业发展的趋势。

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