沈阳服装品牌折扣店红红火火的背后问题多多

核心提示

如今，沈阳的大街小巷到处都可以见到各类的品牌折扣店，但品牌折扣店红红火火的背后，却凸显出一些问题：这些品牌折扣店卖的“品牌货”是真的吗？他们的“折扣价”真的比别处便宜吗？加盟这样的品牌折扣店有没有风险？记者近日就这些问题进行了调查采访。

假货　充斥折扣店

在政府机关工作的祁女士喜欢逛街，5月20日，她随同朋友来到文化路上的南塔购物一条街，在一家“服装折扣店”内，看中了一件“KAPPA”衬衫，负责导购的一名男服务员告诉祁女士，这件衬衫正在打折销售，价钱是29元，这么低的价格确实很有吸引力，已经有不少的顾客正在试穿衣服。

让祁女士感觉到不太稳妥的是，她手中这件衬衫的做工质量并不过关，经常光顾“KAPPA”品牌专卖店的她，并没有看到过这款样式的T恤衬衫。经过向导购员的再三询问才知道，这款所谓的“KAPPA”T恤衬衫，其实就是从沈阳的五爱批发市场批发来的。

那名男服务员告诉祁女士，知名品牌不可能在这种折扣店内出售，折扣店内出售的“大”品牌都是“假货”，但是这些假知名品牌产品数量有限、价格便宜，往往成为了折扣店销售的噱头。

随后，记者前往文化路进行调查，发现在不足500米长的街路上已经有了6家品牌服饰折扣店和3家品牌化妆品折扣店，“威利特服装折扣店”则位于药科大学的北侧。在这家服装折扣店内，“KAPPA”T恤衬衫依然有售，除此以外“耐克、阿迪”等大品牌服装都有出售。

店内的服务员也承认，这些大品牌产品都是他们从不同渠道购进的假货，服务员还告诉记者，花二三十元不可能买到真正的名牌产品，他们主要是为了销售其他国内品牌产品。经过多方努力，记者与“KAPPA”品牌中国总代理的北京动向体育发展有限公司取得了联络，负责对外事务的接待人员告诉记者，“KAPPA”产品在国内的投放是有选择的，这些产品主要在专卖店或大型商场的专柜内销售，销售折扣商品是有时限性的，产品不会出现在其他折扣店内。

折扣　多数有名无实

记者在沈阳太原街的一家品牌折扣店内找到了Dior等世界名牌的旧款过季商品，在这里都以3.8折至6折销售，Ver-sace的墨镜也以5－6折销售。折扣店的女老板告诉记者，由于组织货源有困难，知名品牌已经逐渐消失，广东、深圳等南方一些不太知名的品牌成为了目前折扣店商品的主力军。

华伦天奴、POLO、老人头、花花公子……这些品牌是折扣店里的“常客”，这些产品有一个共同的品牌——“秀水牌”，意思是在北京秀水街市场里，曾经充斥着这些假名牌。据业内人士透露，目前部分折扣店也已经成为像秀水街一样的“假货温床”了。

专家称，售假行为对名牌折扣店造成了很大的冲击，不利于这种业态的发展。记者走访多家折扣店发现，有的商品堆放在架子上，根本没有标签，只简单标明了“3折”、“1折”等折扣，购买时还需要现找导购员询价。多数商品都有价签，但是上面只有一个简单的折扣后价格，其原价、生产日期等信息全都没有。

记者走访了这些所谓的折扣店，店中连大众名牌都很少见。很多商品都是产自广东、温州、福建等地的品牌，几乎没有任何知名度。在一家折扣广场里，记者看到了“依妮”、“卡路·约翰”等几十个品牌，尽管导购员介绍说这些是来自广东等地的名牌，但是绝大多数消费者都表示从没听说过这些品牌。

加盟商　货源得不到保障

据了解，折扣店出现“有名无实缺乏名品”的根本原因在于，目前折扣店的进货方式多以两种方式出现：买断和联营，即自己买断货品经营，或者将商铺出租给商户拿扣率营利，后者与目前百货的经营方式没有实质性区别。国内商家要做国际品牌折扣店，大部分还是通过国内代理商买断货品，不像国外可以直接从厂家拿货，因此货源不稳定，常会发生断货现象。

另外，由于不是直接从厂家拿货，导致一部分名牌即使打了折扣，价格还是偏高。一部分卖折扣商品的商户，通过“关系”拿货，得到的仅仅是直接为其提供产品的供应商授权，而非品牌拥有者的授权。

记者以加盟商的身份找到了“莱尔维思”品牌沈阳地区的代理商，自称叫李辉的女老板告诉记者，“莱尔维思”目前在全国已开设近千家品牌服饰折扣店。她给记者提供了一份加入条件：具备适量资金、有无服装行业经验均可、保证金(返还)1.6万元、首批进货要求1万元、进货折扣率1-1.5折。

李辉还告诉记者，折扣店不能完全依靠单一品种经营，她建议记者可以从多个渠道进货，使进入到折扣店里顾客总能够选择到一两件衣服，这样就可以补充经营单一品牌的利润不足。

“傍名牌”　最怕打官司

记者采访沈阳市商业局商品流通处时，一位负责人给记者分析了目前折扣店经营存在的六大问题：

商标打擦边球——如“LV”（LaVico）、加拿大鳄鱼、梦特娇娇、耐克王、华伦圣喜奴……这些产品多是一些小厂生产，商标和包装极力模仿名牌；

名牌折度低——在很多折扣店中，如花花公子、皮尔卡丹、金利来等品牌价格都比香港高；

经营规模小——多数品牌服装折扣店只有200到300平方米大小的经营场地，与国外折扣中心相比，人家汇聚了二三百个品牌，配套设施齐全，顾客在那儿还可用餐、看电影，国内折扣店显然缺乏应有的竞争能力；

消费者失去信心——开始卖真货，然后慢慢掺假，真的假的一起卖。上了一次当后，很少有人再光顾折扣店。

除此以外，供应问题和市场不成熟也是制约折扣店发展的两个重要原因。折扣店一般有三个进货通道：首先是尾货，做贴牌生产的厂家在接订单时，总会多产一部分，这部分就叫尾货；其次是服装厂或供应商的库存；再者就是断码服装，这三种供货渠道都决定了折扣店供货渠道的不稳定性。

市场不成熟无序发展，折扣店间增加竞争压力。为了能拿到货，各个折扣店之间的竞争压力开始逐渐增加。一般折扣店得到的仅是供应商的授权，而不是厂家的授权。厂家一挑毛病，折扣店的官司就来了，不少折扣店都在打官司过程中被打没了。

什么是品牌折扣店？

上世纪70年代，欧洲的一些服装和日用品加工企业，开始利用工厂的仓库销售自己的订单尾货。到90年代，在供货渠道、购物环境、交通便利等各方面进行了改进，发展成接待顾客的购物中心。国内的一些发达城市，首先展开了品牌折扣店的销售方式。

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