外贸服装店面对寒冬自开处方-【资讯】
即使是寒冬,也同样需要坚持。记者采访发现,杭州一家小小的外贸服装店,为了应对这场危机,给自己开出了不少处方。
外贸服装遭遇寒流
2007年夏天,在外企工作的白领小索在朝晖路的某大厦里,开了一家名叫“下午茶”的服饰楼中店,卖的都是外贸公司的尾单。从今年下半年开始,小索已经明显感觉到“金融危机来了”。
“下午茶”的工作人员小娴告诉记者,从下半年开始,店里的生意明显差了。“以前,顾客只要看中了,觉得价格还可以,就会掏钱买,那时候,接待都来不及。现在我闲得得看小说打发时间。”
小索也有些发愁地告诉记者:“从7月份开始,店里逐步进行调整,降低毛利、寻找质量更好的商品,但情况没有根本好转,现在的销售额只有去年同期的六七成。”
开设寄售专区
小索告诉记者,针对销售量下降的情况,“下午茶”对老顾客专门推出“寄卖活动”。凡是顾客闲置的新衣服和饰品,可以拿到“下午茶”销售,不收费用。
活动一推出,消费者立即响应。一位顾客在商场专柜买了个Tommy的红色包包,1000多元。但回家后又后悔了,一次也没有用,现在正在“下午茶”五折甩卖。
小娴告诉记者:“推出寄售以来,店里人气旺了很多,衣服的售量也有小幅增加。”
同行互相帮助
除了帮助顾客,小索还和同行进行合作。小索告诉记者:“因为资金有限,大部分店只会选择销售两三个风格的服装,但消费者却希望买到多元化的衣服。我们想了个好办法,和同行互换服装销售。可以相互带动店里的人气。”
今年10月,小索和文三路一家外贸服装店互换了一批衣服。现在已经成交了大约5000元,客流量增加了。
趁“过冬”装修小店
在小索的手里,还有一张“休克治疗”的牌——装修。
她告诉记者,如果生意实在清淡,就抓住这个冬天装修。外贸服装店的装修很重要,完美的装修能让消费者把小店当成“家”。
“我计划每两年装修一次。现在‘下午茶’已经经营一年多了,如果生意实在清淡,就用成本价把冬天的衣服处理掉,然后花两个月时间装修。”小索说,等小店重新开张时,已是春暖花开,大家年终奖也发了,经济环境也会好些,到时候小店会更有前途。
- 白云化工倾心助力浙装协建筑幕墙分会代表大纳河柴油叉车商务皮鞋室内电器钨钢冲头Frc
- 中国玻璃机械的发展状况良好肠粉机邹城玩具球高速电机凹透镜Frc
- 中联8个型号塔式起重机喜获欧盟CE证书儿童用品语文家教输送带法语培训婚庆公司Frc
- 中国紧固件行业龙头再现欣欣向荣气派2粘合剂卫浴角阀体育仪表护士鞋风淋室Frc
- 预计2019年大陆将成为全球最大面板产能海藻肥弹簧螺钉茶叶机械采暖劳保服饰Frc
- 工业汽轮机增容改造技术研究专业音箱配电器旅游票务扎啤机软启动器Frc
- 农业机械化整体推进快速发展连续7年增长PMP显影机排风扇鲫鱼养殖光电Frc
- 31日日胶提振沪胶强劲反弹垃圾桶风速表葡萄酒瓷棒捷达配件Frc
- 沙河玻璃产业基地湖南异地仓项目正式启动噬菌体复用器化纤坯布商用热泵汽车曲轴Frc
- 连成集团获评最高级别3A级荣誉家装设计加香机成型机给料斗剥线钳Frc