当形象营销事半功倍
形象营销事半功倍
近年来,随着市场竞争的日趋激烈,企业营销手段不断发展。其中借助以企业形象、品牌形象、产品形象等为核心组成的形象力来展开的营销活动———“形象营销”,已越来越受到企业界的青睐。
为你的企业找准定位
有效的形象营销是建立在准确的形象定位的基础之上的。而准确的形象定位又是以准确的战略定位为前提的。
在确立企业的“罗盘”时,必须避开多元化的陷阱。这些年国内有一种倾向,即企业越大越好,跨的行业、地区越多越好。殊不知,缺乏核心竞争力的多元化,不仅无助于企业竞争力的提高,而且从形象营销的角度来看,它还会使企业形象模糊不清。
企业必须清楚要把自己的主力用在哪里,需要专注,有焦点,应把资源集中放在培养核心竞争力、开发核心产品上,发展出自己的流程和技术,并且把品质标准提升到世界水准,到国际上竞争。只有企业的自我认知清楚,战略定位明晰,才能确立准确的形象定位。
为你的产品打造光环
“变革大师”佐治亚洲大学教授罗伯特·戈连比耶夫斯基说过,“企业革新关键在于价值观重塑”。因此,要想成功打造光环,必先从革新意识做起。
首先,必须建立“形象营销”的观念。在买方市场下,由于消费者的消费观念发生了变化,消费者所购买的或者说企业所销售的不仅仅是商品,也包括商品及企业所具有的形象,实际上是以产品为核心才能重新进行操作的一个系统。
其次,要输入新的竞争意识。企业靠什么竞争,在市场发展的不同阶段,竞争的手段和形式是不同的。笔者认为,在买方市场下,仅有好的产品是不够的,形象营销的生命力就在于,通过为产品打造光环,来提高产品及企业的竞争力。有鉴于此,笔者发明了一个公式,即:竞争力?产品+光环。
再次,要认识到“光环不等于广告”。在打造光环这款新产品为SABIC PP514M12的过程中,一定的广告投入是必要的。打造光环的途径不只是做广告,营销的每一个环节都是打造光环的过程。光环是如发现有松动通过包括广告在内的各种营销手段、在营销的各个环节中逐步累积而成的综合效应。
最后,要认识到光环效应不是静态的,而是动态的,是可以叠加和放大的。营销过程应该是光环效应累积的过程。企业通过形象营销,可以将产品营销提升为品牌营销,将单品营销发展为系列营销,将产品形象营销提升为企业形象营销,并进而以企汽车的使用数量愈来愈多业形象营销带动产品营销,最终提高企业的市场竞争力。
为你的品牌寻找捷径
从企业、品牌、商标三者形象的互动关系角度来看,“三位一体”战略的实现途径大体有以下三种:
(1)、“商标、品牌形象主导型”。对于因历史等原因拥有著名商标、品牌,但企业名称却与商标、品牌互不相干时,企业可将三者名称统一起来,以商标在消费者心目中的形象来带动企业形象和品牌形象的提升。
(2)、“企业形象主导型”。如果企业具有较高的知名度,可将企业名称应用于品牌及商标上,以此带动品牌及商标形象的提升。如一些拥有金字招牌的“老字号”企业,在进行产品和品牌开发时,可重点考虑对金字招牌这一无形资产的挖掘和利用。
(3)、“同步培育型”。对于一些专业化经营的新公司而言,可在公司成立伊始,即将企业、品牌、商标三者统一起来,同步培养,共同提升。近些年在国内市场涌现出来的著名品牌,有相当一部分属于这一类型。(end)
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