中国市场销售强劲Furla的上半年业绩比Coach和MK都要漂亮-(XINWEN)

继去年录得创历史纪录的销售额后，在截至6月30日的今年上半年内，Furla销售额再度录得双位数的强劲增长，同比猛涨23.5%至2.38亿欧元，2016年同期营业额为1.93亿欧元。

亚太地区销售强劲，中国营业额呈双位数增长

Furla在中国地区销量呈现爆发式增长，2017上半年其在亚太地区的销售额猛涨63%，占总销售额的24%。美国地区销售额增长仅为3%。值得一提的是，Furla男装产品在亚洲地区的销售额同比飙涨133%，主要得益于品牌期内在亚洲新增的9家男装门店的业绩贡献。

Furla总裁Giovanna Furlanetto指出，今年上半年Furla在全球各地区业绩的积极表现主要受益于集团全面扩张的动态战略。特别是在包括中国的亚洲市场。集团首席执行官Alberto Camerlengo也专门指出，Furla在亚洲地区销售的基本为全价产品，而在美国市场已正式退出亚马逊，未来将专注于发展全价商品。

得益于产品的高性价比，Furla迅速获得中国消费者的青睐。有报告显示，中国消费者出境游的消费巨大，很大部分目的是购买奢侈品牌，Furla是国内消费者在欧洲代购最热门的品牌之一，来自中国消费者的代购为Furla贡献了高比例的收入。

为更好地激发Furla在中国地区的市场潜力，Furla于今年8月14日正式宣布入驻阿里巴巴开设旗舰店。消费者可以在该平台选购当季系列产品，涵盖手袋及配饰等品类。继Furla在天猫上的七夕手袋预购活动获得积极反响后，9月21日，Furla将特别发布两款天猫旗舰店独享产品。有业界人士认为，Furla入驻后，或将改变轻奢品牌在中国线上市场的格局。另外，截至目前，Furla在中国拥有42家店铺。

全球444家专卖店，零售渠道销售额实现快速增长

Furla期内零售渠道销售额增幅达双位数，占总销售额的64%，旅游零售销售额也实现47%的大幅上升。而目前，Furla集团的产品覆盖全球一百多个国家，共拥有444家专卖店，其中一半为直营，产品在1200多个品牌集合店及百货商场中销售。

值得关注的是，Furla在澳大利亚地区的销售额同样录得64%的高增幅。Furla于今年4月决定回购澳大利亚所有分销代理权，以进一步强化澳洲地区业务。此前，Furla在澳洲地区的业务均由Luxury Retail Group代理。Furla今年将在澳大利亚新增5家门店。近期，Furla集团还开设了包含伦敦的Brompton Road，阿姆斯特丹的PC Hooftstraat在内新的精品店。

爆款支撑，重塑自己最重要的手段

早前有分析人士指出，有了爆款产品的Furla正在吸引越来越多年轻消费者的关注。2011年春夏，糖果包的出现为Furla打破了僵局。这可能算是它第一个从好莱坞出发风靡至全球的爆款。这款包把色彩清新的PVC材质与皮革细致地缝合在一起，呈现出透明的果冻感，而且配色繁多，让当时的手袋市场和年轻消费者感到兴奋，这一创新的做法也帮助Furla当年的全球销售额上涨了20%。2014年，Furla又推出了史上第二个爆款，Metropolis链条包，同样色彩丰富、更加个性化的Metropolis斜挎包现已成为品牌最受欢迎的手袋系列。Metropolis在2015年给Furla带来的全年销售额高达30%的同比增幅，这是2014年增幅的2倍。为了抓住并升级Metropolis既有的影响力，Furla还推出了拆分版本的Metropolis，名叫“My Play Furla”（为你定制），让消费者有机会尝试更多风格，增加反复购买率。

下半年动作不断，进一步推动品牌有机扩张

在财报发布后，Furla宣布将会推迟IPO计划，把现阶段的重点放在提升生产效率与规模上。集团的目标，是在多样化的产品类别以及地理版图方面持续地、有机地扩展。

详细计划如下：

1、Furla目前的手袋年产量约为250万个，未来目标是努力提升至300万个。

2、发力高端市场，Furla将会增加售价在400至600欧元之间的产品数量，据悉，品牌今年还将发布首款香水。

3、2017年下半年，Furla将继续在香港、北京、东京及布拉格等地区开设新的门店，同时增加对市场营销业务在数字化与电商领域的投入。

应对变化快速反应，轻奢品牌业绩普遍稳健

行业条件恶劣显现出放缓趋势，不仅仅是轻奢品牌，困难的市场环境使更多的零售品牌利润受到损害。同样面临过度商业化、过度折扣和形象损失的问题，轻奢品牌也在尝试积极调整策略，让品牌的势头不至于被淹没。Coach集团这几年在成本压缩以及摆脱打折促销怪圈方面取得一些成效。同时，Coach将对今年收购的Kate Spade进行一系列整改措施：减少促销活动，削减批发分销渠道等，或增加新品类等。Michael Kors也在减少产品在百货商店中的曝光率。

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