娃哈哈卖起羊奶粉 宗庆后亲自上电视购物站台

娃哈哈盯上羊奶粉市场了。最近，娃哈哈集团董事长宗庆后亮相电视购物直播，亲自为新上市的羊奶粉莫尔希亚打CALL。之所以以“莫尔希亚”命名，是因为它选用了西班牙莫尔希亚·格拉纳达纯种黑山羊为奶源。

这是娃哈哈首次涉足羊奶粉领域，不仅如此，钱报记者注意到，娃哈哈在微信里同步推出了一个名为福利宝的商城，通过社交零售模式销售卖羊奶粉，传统的娃哈哈，这回要颠覆式改变了吗？

据介绍，娃哈哈选用西班牙莫尔希亚·格拉纳达纯种黑山羊为奶源，这种羊生活在水草丰美、四季常青、环境优美无污染的地中海天然牧场，保证了高品质奶源。目前，莫尔希亚羊奶粉奶源从西班牙进口，在杭州生产。这款奶粉分为中老年人系列和儿童系列，它们分别针对中老年和儿童群体需求添加了富硒酵母和藻油DHA。150克袋装售价78元，720克的罐装298元。

娃哈哈为何会瞄准羊奶粉这块市场？

“羊奶粉应该是整个中国乳业这两年最火爆的一个品类，结合羊奶粉产业的发展及产业发展趋势，以及娃哈哈自身对高利润增长的需求，我觉得它引入这个羊奶粉新品是不错的。”中国食品产业分析师朱丹蓬告诉钱江晚报记者，娃哈哈主要是看重羊奶粉的发展前景及自身高利润要求。

数据显示，2014年全国羊奶粉市场规模仅为35亿元，到了2016年，仅婴幼儿配方羊奶粉的市场规模就已超过50亿元。预计到2020年，婴幼儿配方羊奶粉市场规模将超过100亿元。来自联合国粮农组织（FAO）的数据显示，全球羊奶消费每年保持至少10%以上的增幅，中国更是呈现30%以上的增速发展。

不同于娃哈哈以往的经销商销售模式，这款羊奶粉的首批上市，是电视购物频道，此外，娃哈哈工作人员告诉记者，这款羊奶粉未来将主要走新型的社交零售渠道。

“社交零售，是用互联网粉丝经济，来链接实体经济和人的一种新型的零售模式。通过做社交零售，鼓励消费者分享，我们把过去的单纯的交易关系变成一种互动式的强关系。而大品牌加好产品是分享经济的基础，通过社交裂变让更多人分享，把消费者变成‘代理加代言’联营者。”娃哈哈工作人员表示。

不知不觉间，娃哈哈开始加速转型。在产品品类上，在接受本报记者采访时候，宗庆后多次提到：“消费者对于食品的需求正在向保健、养生转变。”宗庆后表示，2018年，娃哈哈利用中医食疗开发健康食品，以满足消费者饮食需求向保健、养生方向的转变。

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